Import - Export

Molti ci chiedono che cosa si potrebbe esportare in Repubblica Ceca e che cosa si potrebbe importare in Italia. La risposta e' molto complessa in quanto viviamo in un mercato globalizzato, ormai si trova tutto e c'e' anche molta concorrenza. Puo' avere successo chi ha un buon prodotto a prezzi di fabbrica senza intermediari e riesce ad organizzare una buona distribuzione ed assicurare dei validi servizi.

E' certo che con il rafforzamento della Korona e con l' abolizione delle barriere doganali e con il conseguente aumento di competitivita' dei prodotti italiani, questo potrebbe essere il momento giusto per introdursi .

Negli ultimi 10 anni , Punto Italia , come agenzia di rappresentanze ha introdotto con successo diversi prodotti in Repubblica Ceca, prima facendo uno studio sul mercato, poi creando una testa di ponte e successivamente trovando un distributore locale .

Solo a titolo di esempio citeremo alcune nostre operazioni :

Alimentari . Caffe' Mexico , della Torrefazione Parenti di Bologna, inizialmente da noi importato e distribuito nei migliori Ristoranti Italiani di Praga , ora importato dalla Cortelazzi Praha, leader nella distribuzione dei prodotti alimentari italiani. E' un fatto molto positivo che a distanza di otto anni, nel Ristorante Kogo, uno dei migliori locali dell' Europa centrale, ubicato nello Slovansky Dum , Na Prikope 22, si puo' gustare un ottimo caffe' Mexico come in altre decine di caffetterie a Praga

Boiler. Abbiamo introdotto gli scaldacqua Boschetti, di Montecchio ( Vicenza ) ora distribuiti da P M Servis , con magazzino a Praga e decine di rivenditori. Cio' ha richiesto tempo perche' prima abbiamo dovuto ottenere le certificazioni in nome di un distributore, che poi non era in grado di importare, ed abbiamo dovuto rifare le procedure .

Mobili per ufficio. Abbiamo introdotto prodotti Simau , prodotti dalla Las Mobili , creando Show Room in centro e importando sul venduto con consegna due settimane , quando le ditte concorrenti chiedevano 40 giorni. Nella meta' degli anni novanta c' era una grande richiesta in quanto si aprivano centinaia di nuovi uffici privati.

Sanitari ed arredobagno . Abbiamo venduto sempre con importazione diretta del cliente, cabine doccia, rubinetterie e contatori per acqua, quando divennero obbligatori nei palazzi se ne vendevano migliaia ogni mese.

Ora i tempi sono cambiati, l' importatore e distributore ceco, grazie ad internet ed alla perfetta conoscenza dell' inglese , richiede o riceve offerte da tutto il mondo, partecipa a tutte le fiere e visita quelle internazionali, ed inoltre i colossi della grande distribuzione sopratutto alimentari ma anche OBI , Bahaus ed altri offrono direttamente al pubblico qualunque prodotto con grande economia di scala e senza intermediari.

Tapparelle . I turisti che fanno le ore piccole si lamentano, ma qui' non si usano ancora ! per introdurle bisognerebbe però non limitarsi alla sola esportazione, in quanto vanno realizzate su misura . Bisognerebbe organizzare un laboratorio, mandare le macchine per tagliare ed assemblare,materiali di vari tipi, spessori e colori, gli accessori e naturalmente fare arrivare un tecnico per seguire la produzione ed addestrare il personale.

Facendo pubblicita' e con abili venditori , puntando non tanto sulla luce, ma sulla sicurezza e sul risparmio energetico , con consegna in 10 giorni si avrebbe un mercato vergine prima su villette e negozi , su palazzi di nuova costruzione e poi anche su appartamenti esistenti .

Per tutti gli altri prodotti, sopratutto per le piccole ditte produttrici, una buona cosa sarebbe di organizzare un' esposizione nel nostro Residence Bologna , adeguatamente pubblicizzata con inviti alla stampa ed a potenziali clienti. Aggiungendo un ricco buffet con cibo e vino italiano, gli invitati non mancheranno all' invito e poi si vedra' come portare avanti le trattative.

Potremo organizzare, a prezzi molto inferiori a quelli di una fiera, un soggiorno di qualche giorno con sala esposizione.

Il vantaggio e' che si possono prendere contatti, trovare distributori o rappresentanti ed in ogni caso sara' una bella esperienza una scaricandola come spesa .

Si i potrebbero utilizzare alcuni appartamenti nel Residence Bologna , in posizione ideale, parcheggio e ristorante al piano terra. Unendosi alcune ditte, anche in settori diversi , portando campionario in auto, con poca spesa potranno aprirsi un mercato.

Naturalmente siamo in grado di offrire traduttrici, interpreti, guide e consulenza legale e commerciale .

Export

Importare prodotti cechi in Italia e' tutt' altro che facile , molti hanno bisogno di certificazioni CE , altri sono sottoposti a tariffe doganali protezionistiche , la maggior parte non sono competitivi .

In ogni caso qualche operazione e' stata portata a termine con successo.

Cristallo di Bohemia e ceramiche di Karlovy Vary sono prodotti conosciuti ed apprezzati in tutto il mondo ed importati da sempre in Italia.

Durante il regime c' erano poche fabbriche statali che producevano ed una sola ditta incaricata dell' esportazione, in Italia c' era un solo importatore in esclusiva che esiste ancora ed ha una specie di monopolio.

Negli anni 90 molto e' cambiato ma le grandi aziende ora privatizzate continuano con i vecchi sistemi, si deve passare dal rappresentante o magari si deve fare un ordine enorme, con lettera di credito ed aspettare diversi mesi.

Dopo la rivoluzione di velluto, negli anni 90 , per fortuna sono nate tante piccole ditte con le quali si puo' trattare, e per evadere le tante richieste abbiamo trovato alcune ditte produttrici o di distribuzione in grado di evadere piccoli ordini in tempi di due settimane.Per ragioni di costi di trasporto e trattandosi di materiale fragile per evitare rotture, si devono considerare convenienti solo importazioni minime di una paletta, circa 400 kg. e importi di 4000 euro.

Lavorazioni meccaniche

In Bohemia esiste una grande tradizione industriale, e qui' nell' 800 era realizzato l' 80% della produzione dell' impero Austro Ungarico, che era leader in Europa.

Dopo 50 anni di regime socialista, per mancanza di modernizzazione e di concorrenza , molte aziende sono entrate in crisi , ma altre o con capital stranieri o per le idee innovative stanno prosperando .

Ne e' un esempio la Skoda che rilevata dalla Volkswagen, sta producendo molto e bene ma sopratutto ha contribuito alla nascita di aziende produttrici di componenti con ottimi standard .

Poiche' il costo del lavoro e' ancora molto inferiore di quello italiano, suggeriamo quindi di valutare l' importazione di semilavorati o componenti meccanici o addirittura, se i numeri e i tempi lo consentano e' anche possibile fare lavorazioni conto terzi .

E' una nuova forma di globalizzazione, inevitabile e credo positiva in quanto stimola la competitivita' . In fondo la distanza fra il Nord Est e Praga e' inferiore a quella con il sud , e rispetto al Timisoara , la Repubblica Ceca ha ben altra cultura, certezza del diritto e facilita' di comunicazione.

Naturalmente ogni operazione va' studiata nei particolari con esperti tecnici e fiscali , e con controllo qualita' effettuato da connazionali .

Siamo a disposizione per studi di fattibilita', e le aziende meccaniche o meglio ancora le ditte produttrici di particolari meccanici per conto terzi con necessita' di grossi numeri di particolari realizzati al tornio.

Indicando caratteristiche del materiale (che e' disponibile in loco a prezzo uguale o inferiore) disegno quotato con tolleranze, e magari spedendo un campione per posta , avra' in breve un preventivo di prezzo in euro , con tempi di consegna e costi di trasporto.

Telelavoro. A Praga il costo e la qualita' della vita e' ottimale, e grazie ai collegamenti internet ad alta velocita' si possono organizzare gruppi di lavoro per realizzazione di software .
Si trovano ottimi elementi, cechi o anche russi, con una perfetta padronanza della lingua inglese, a costi notevolmente inferiori alla media europea.
Puo' essere una opportunita' anche per italiani che hanno gia' un telelavoro, trasferirsi a Praga e vivere da nababbo con stipendio italiano.